Representational Systems الأنظمة التمثيلية
“Representational Systems ” أو الأنظمة التمثيلية ..
—————————————————-
حسب تعريف علم البرمجة اللغوية العصبية “NLP neuro-linguistic programming ” فإن العقل يقوم بتخزين المعلومات بلغة الحواس الخمس التي نختبر بها العالم و المتعلقة بكيفية معالجة العقل البشري للمعلومات وتخزينها تسمي أنظمة تمثيلية . وبالتالي ، فإن لديك العديد من الأنظمة المختلفة التي تعمل من أجلك .. النمط المرئي ” Visual” ستجد أنه من السهل عليك تذكر المعلومات المرئية ويفضل التفكير و التواصل بالصور والأشكال وتتجسد أفكارك وذاكرتك وخيالك كصور ذهنية ، النمط السمعي” Auditory ” حيث تركز و تتعلق أكثر بالأصوات ونبرة ودرجة الصوت. أما النمط الحركي ” Kinesthetic ” و يمكن تسميته أيضا بالنمط الحسي و هي (الأشياء التي تشعر بها أو الأحاسيس اللمسية) ، ويوجد النمط التحليلي ويدعوه البعض
الكلام الذاتي ويركز على المعايير والقوائم والتحليل.
وعلى الرغم من وجود تفضيل لاحد هذه الانماط في التفكير الا اننا نملك جميع الانظمة ويمكننا تدريب أذهاننا على مرونة التعامل بكافة الانظمة. ولكن تخيل للحظة معي أنك تتحدث مع شخص اخر وبينما تحدثه من خلال النمط المفضل لديك يجيبك هو/ هي من خلال النمط المفضل لديهم .. ماذا سيحدث ؟ بشكل غير واع قد تصل للاستنتاج أن هذا الشخص لا يفهمك او ربما غير منصت لك !!! وهذا بالفعل ما يحدث…! فبمجرد ما تلاحظ اللغة المعبرة عن نظام ما في حديث شخص وتجيبه بها سرعان ما يزداد الشعور بالألفة والتناغم بينكما.
لنلقي نظرة على مثال حيث يصف ثلاث أشخاص نفس الموقف .. حاول أن تلاحظ الفرق:
– كان من الواضح علي ملامحها أنها غاضبة جداً ، فابتسمت مجاملة لأمتص غضبها .
– نبرات صوتها كانت توحي بالغضب ، فأكملت حديثي بصوت هادئ .
– أحسست بغضبها فتوقفت عن الكلام للحظات .
حاول أن تتعرف على الأنظمة المفضلة للأمثلة أعلاه؟ معرفة نظام التمثيل المفضل لشخص ما مفيد في أي سياق تقريبًا. تخيل أنك تذهب إلى إسبانيا وتتواصل باللغة الإنجليزية . ? قد تمكن من توصيل الفكرة العامة لما تريد أن تقول (نأمل!) ، ولاكن بالتأكيد ستضيع التفاصيل الدقيقة. كذلك مع النظم التمثيلية. إذا تمكنت من تقديم المعلومات باستخدام النظام التمثيلي المفضل لذلك الشخص ، فستكون النتائج أفضل بالتأكيد!
ادعوك لتجربة ذلك في محادثتك القادمة وبانتظار اسئلتكم
اذا استفدت من المقالة، شارك بها غيرك
سؤال اخير يا تُرى عند البيع لأشخاص من مختلف الانماط كيف يمكنك أن تزيد من الألفة بينك وبينهم بل واقناعهم ؟
شاركنا برأيك
نمط التفكير “epistemological” أو بالعربي تلقي المعرفة .
sensor– intuitor
الاستدلال – الحدس
————————————-
حسب تعريف علم البرمجة اللغوية العصبية “NLP neuro-linguistic programming ” فإن الاستدلال والحدس هما أسلوبان مختلفان للإدراك – كيف تتلقى المعلومة. عندما تستقبل المعلومات، فإن أحد هذه التفضيلات يملي عليك ما تلاحظه، وما تفكر فيه، وما تفهمه منهذه المعلومات المتاحة لك. ما هي المعلومات التي تثق بها وتؤمن بها؟ هل هي حواسك الخمسة (الاستدلال) أم البصيرة والخيال (الحدس)؟
عندما يستقبل الأشخاص الذين يفضلون الحدس المعلومات، فإنهم غالبا ما يبحثون عن المعاني والانطباعات، وكيفية ربط هذه الفكرة بأفكار أخرى .. وقد يحدث ان يشرد تركيزهم في عالمهم الداخلي اثناء تواجدهم مع اخرين او اثناء محاضرة ما لانهم يفكرون فيما يعنيه ما سمعوه او شاهدوه وغالبًا ما ينظر إليهم على أنهم “رؤوسهم في السحاب” . فعند تلقيهم لمعلومات سوف يرون إمكانيات وافكار ومعاني.
تميل طريقة التفكير ذات نمط الحدس إلي:
– الخيال و الابتكار
– يفضلوا الحديث عن معاني الأشياء أو ما ترمز لها.
– الافاق المفتوحة والاحتمالات
– قد ينتابهم الملل اثناء الحديث عن التفاصيل العلمية والارقام.
أما طريقة التفكير الاخرى ( الاستدلال) فمن يميل اليها يكونون أكثر اتصالا بالواقع ويعتمدون على حواسهم الخمس أكثر. يفكرون في ما يحدث في بيئتهم المباشرة. ما يمكنهم رؤيته ولمسه وتذوقه والاستماع له. يميل من يتمتع بهذا النمط من التفكير إلى العملية، في كل ما يتحدث عنه ويفعله ليكون تطبيقًا حقيقيًا مبني على الدلائل والدراسات العلمية. لذلك فإنهم يفضلون التحدث بطريقة ملموسة بدلاً من استخدام الكثير من الاستعارات.
يميل أصحاب نمط الاستدلال إلي:
– إلى ما هو عملي وواقعي
– البحوث والدلائل العلمية كأساس لصحة المعلومة ومن ثم البناء عليها.
– لا يقتنع أصحاب نمط الاستدلال بما لا يستطيعون رؤيته وقياسه بالحواس الخمسة مثل علوم التأمل والتخاطر وغيره من العلوم المعتمدة على الحدس.
والان تخيلوا معي تطبيق هذه المعلومات في عالم المبيعات فمثلا كيف يمكن ان اقنع شخصين مختلفين يميل كل منهما لاحدى طرق التفكير ؟
هذا هو موضوع المقال التالي 
شاركوني بارائكم
يتم دراسة هذا النمط بشكل أكثر تفصيلا و تعمق في التدريب المتطور لفهم انماط التفكير “Figuring Out People” و هي دورة من دورات تطوير المهارات الذاتية التي يقدمها مركز لوراس للتدريب .
المقالة التالية ستكون عن “Representational Systems ” أو الأنظمة التمثيلية ..
To love somebody….
I hear people talk about certain trait, or physical feature or even sometimes the state they are in when they meet the other significant one. For me, i call this infatuation. It is a temporarily state of mind.
To truly love somebody….
You’d usually take a decision either consciously or unconsciously that this person is your exception! If you do it too early, it is still in the infatuation stage….
Loving someone goes far beyond sharing cool stuff, mutual understanding and even sharing same interests in life.
First true test would be in your fights, how open and caring your heart remains? Do you feel compassionately frustrated, lovingly angry or you just experience a wish to hurt or get even with him/ her? (that’s my dears a very profound clue!). For life could go to rough roads and it will happen that your relation will be tested several times. If resentment added up, fight after fight, and each disagreement lead to hard feelings, then this flame of love would eventually die and this is why most authors and coaches talk about exerting effort to keep healthy communication channels. Yet, my point, in the worse situation, go inside and test your feelings. There is no black or white in doing so, it is a matter of degree. Only you could determine which of the two feelings is more intense and holding the space between you too.
To love someone is to be ready to stretch your own boundaries, open your heart to their imperfection, see their potentials in their own weaknesses and daily struggles and just accept them as they are with no expectation for different upgraded version of them …paradoxically that does the magic!
Only true profound acceptance of self and other can free your mind of a limited vision of how things should be and opens the door to experiencing the possibilities of wonder, amazement and fulfillment in the uncertainties…..
It keeps the curious flame of love young and glowing!
#Love
#Relationships_2017